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年底买房别急! 从找房开始,小心这些销售套路_房子·家_天涯论坛_
浏览: 发布日期:2017-12-26
  最近不少买家反映,临近年底,楼盘优惠力度和促销势头明显,特别是许多“一二手联动”的项目,更是有许多中介人员轮番卖力推销,很让人心动。的确,年关将至,许多房企为了年底冲业绩会加大让利,以价换量,但这不代表买家就可以“冲动”买房。要知道,买房这件事,从找房到看房再到最终买卖成交,都存在不少销售套路,一不留心,买家很容易“中招”,轻则浪费时间精力,重则买到不理想的产品。因此,年底买房切忌冲动行事,先了解一些常见的销售套路,冷静分析后再下手也不迟。


  推销信息很诱人?谨慎点

  但凡是微信里有那么几个地产中介,隔三差五就能看到他们发出“一个模子印出来”的朋友圈信息。加之如今很多新楼盘也会“一二手联动”销售,通过中介公司来获客,因此就算是买一手楼也少不了会接触到中介人员。而一般来说,这些中介人员发布的信息多数是中介公司的统一推销话术,多数内容极其吸引买家,或者带有煽动买房的性质,但内容真伪就需要购房者用“雪亮的眼睛”来分辨了。

  近期,就看到中介圈传播广泛的一条信息,大致内容为“再次提醒,1月1日,阴阳合同(双合同)取消:1.首付提高;2.税费增加。”再细看,大意就是要鼓动客户在所谓的政策出台前买房,配图还是一张电视新闻截图,带有“贷200万多还40万”的字眼,咋一看颇具权威性,“不懂行”的购房者有可能就这样被中介人员带入“现在不买房,来年成本更高了”的认识里。而其实,只要不偏听偏信,谨慎对待,多走一步就能发现不妥。

  根据该条朋友圈信息内容进行简单查对后,即发现了至少三个漏洞:1、未说明该内容是针对一手房还是二手房,若是不熟悉楼市的购房者误以为是在讲一手房,实则取消双合同对于一手房相反地应该是减少首付;2、该消息其实针对的是二手房买卖,但经查是深圳市建行内部发出的消息,并非广州市,而且其实今年11月初,国家三部门就已经联合发文要严查二手房阴阳合同;3、配图内容则是某移动金融平台发布的今年11月首套房贷利率水平情况,因利率上调而带来的贷款利息增加,与“取消双合同”的主题并没有关系,图不对文。像这类断章取义,甚至传播假新闻的消息在中介圈比比皆是,且核心诉求就是告诉购房者要尽快买房。
  因此,购房者在收到这类信息时不妨先自行核查消息虚实,再向对方详细了解和沟通,以免浪费时间和精力。

  而另一类推销信息则是以限时优惠措施来吸引眼球。近日,就收到了不少中介推介某一手楼的信息,“市中心”、“ 万首付超低价”字眼等很是吸引人,加之“仅限 日”等优惠时间限制,更是让不少购房者跃跃欲试。而当记者在该信息中提到的限期过后一周联系了一名中介人员,却被告知,该优惠目前仍然存在。由此可见,对于此类销售信息需要谨慎,三思而后行,积极核实查证,而不能偏听偏信。